GTM ，报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，调查发现 ，基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即Go-to-Market ，报告
更智能 、年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。年高交互式演示（45%）、基准即销售处理输出工作，调查将来也会更重要 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，22%向营销报告 ，13%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%） ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%）、其次是总渠道（16%）、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，ROI、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。